למה הגדרת יעדים זה אחד הכלים הכי חשובים בניהול עסק. כשעושים ומנהלים את זה כמו שצריך.
רציתם פעם לצאת לטיול מיוחד? או אולי לטפס על הר גבוה? לפני שהחלטתם לצאת לדרך, הייתם צריכים לתכנן את המסלול, להעריך את קשיי הדרך, את האתגרים שצפויים ואת המשאבים הנחוצים. רק לאחר שהכנתם תוכנית סדורה של היעדים והמטרות, יכולתם להתחיל במסע בטוחים ומוכנים יותר. ניהול עסק אינו שונה בהרבה. כשאנחנו חיים את השוטף – לקוחות, […]
בין תמחיר לבחירת אלטרנטיבה – הפגישה שהתחילה בנזיפה והסתיימה בחיבוק
כשמנהל עסקים בוחן אפשרות לרכוש מוצר ביניים מספק חיצוני כתחליף לייצור עצמי, נראה שהשאלה הראשונית היא פשוטה – כמה עולה לייצר את המוצר בבית? זוהי התשובה שרבים יחפשו, וזה בדיוק מה שלקוח שלי הציג בפניי כשבא לברר את עלות הייצור של אחד ממוצריו העיקריים. לאחר כשבועיים, שבאתי להציג לו את התוצר – הפגישה התחילה בנזיפה […]
למה חברה זקוקה למומחה חיצוני? – מבט עמוק על הערך של מבט מבחוץ
"הוא לא מכיר את התחום שלנו", "אין לו ניסיון עם התהליכים והשלבים שמובילים את העבודה בענף הזה", "איך מישהו מבחוץ יכול להבין את הדינמיקה והאתגרים הספציפיים שאנחנו מתמודדים איתם?". אלו רק חלק מהשאלות והטענות שעולות כשמדובר בגיוס מומחה חיצוני לחברה. הרי אין ספק שלכם יש את הידע והניסיון, ברור שאתם מכירים הכי טוב את העבודה, […]
אני לא חוזה עתידות. תקציב זו מעמסה שלא עובדת.
הרבה פעמים אני שומע מבעלי עסקים וחברות "למה בכלל להשקיע בתכנון ובניית תקציב? הרי אי אפשר לחזות את העתיד. איך אפשר לנחש מה יהיו המכירות או כמה עובדים נצליח לגייס? השוק משתנה כל הזמן, יכולה להיות מלחמה או אסון טבע שישנה את כל התוכניות". אני מבין את הספקנות והחששות האלה מובנות (והרבה פעמים גם נכונות) […]